奇點(diǎn)能源創(chuàng)始人、董事長劉偉增說，2024年最后一天仍然堅(jiān)守探討儲能發(fā)展的，都是“真愛”。這份真愛，也是今天支撐著中國的新型儲能持續(xù)增長的源動力。

回顧儲能發(fā)展之路，大浪淘沙留下來的企業(yè)絕不是單純的勝利者，更多也是靠著一種純粹的堅(jiān)持與堅(jiān)守，承擔(dān)了多重的身份與責(zé)任，守護(hù)了儲能行業(yè)的發(fā)展。

開端重塑，分布式撬開儲能新格局

好的開端就是成功的一半，對于儲能企業(yè)來說，這句話太重要了。如今來看，很多儲能企業(yè)的成功，很大程度上取決于其踩準(zhǔn)了市場發(fā)展節(jié)奏。

從技術(shù)萌芽，到如今規(guī)模化發(fā)展，中國儲能技術(shù)發(fā)展已經(jīng)度過了十年黃金期。回首過去、尤其在近五年里，中國的儲能裝機(jī)增速一年勝過一年。從2018年，中國儲能首次爆發(fā)，吸引了業(yè)內(nèi)首批“新勢力”孕育和成立，奇點(diǎn)能源正是其中之一。如今他們已經(jīng)闖出了獨(dú)特的技術(shù)路線或發(fā)展路徑，成為儲能發(fā)展黃金期的一員。

但是彼時(shí)的儲能應(yīng)用市場尚未“打開”，尤其工商業(yè)儲能市場并沒有規(guī)范化的執(zhí)行參考標(biāo)準(zhǔn)，更沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)產(chǎn)品。對于第一批闖入儲能的人來說，“跨界”和“開辟”都是困難重重。未雨綢繆、專注于技術(shù)創(chuàng)新，可能是他們的最大優(yōu)勢，也是如今收獲成功的良方。

作為電力系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)專家，西安交通大學(xué)劉偉增博士和多位資深工程師共同創(chuàng)立了奇點(diǎn)能源，并開辟了“All in One”一體化設(shè)計(jì)理念，自主研發(fā)能量塊形態(tài)的儲能產(chǎn)品eBlock，從2021年首款分布式能量塊智慧儲能系統(tǒng)解決方案一經(jīng)發(fā)布，它以更緊湊的布局、更高能量轉(zhuǎn)換效率，贏得市場客戶認(rèn)可。

隨后，奇點(diǎn)能源開啟了奔跑模式，逐步征戰(zhàn)儲能沙場。數(shù)據(jù)顯示，截至2024年12月底，奇點(diǎn)能源已累計(jì)交付工商業(yè)應(yīng)用場景1000+，服務(wù)行業(yè)超155個(gè)，交付超2萬個(gè)能量塊。

不過要注意的是，工商業(yè)儲能并不是奇點(diǎn)能源的唯一戰(zhàn)場。

隨著全球能源轉(zhuǎn)型加速，風(fēng)光新能源增速遠(yuǎn)超預(yù)期，新型儲能也順利進(jìn)入了規(guī)模化發(fā)展時(shí)期，尤其是源網(wǎng)側(cè)儲能成為了新能源新增并網(wǎng)的重要輔助。劉偉增也說，風(fēng)光等清潔能源的不穩(wěn)定性，決定了它們必然需要儲能來支撐，這也是儲能在未來二十、三十年里持續(xù)大規(guī)模發(fā)展的底層邏輯。而發(fā)展源網(wǎng)側(cè)儲能也成為了奇點(diǎn)能源關(guān)注的另一窗口，讓企業(yè)在錯(cuò)位競爭中發(fā)揮優(yōu)勢。

直到今年，奇點(diǎn)能源最新款eBlock產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋372kWh、418kWh、836kWh，更適合源網(wǎng)側(cè)儲能應(yīng)用。而且，也成為了目前唯一一家將分布式儲能柜成功應(yīng)用于百M(fèi)Wh源網(wǎng)側(cè)儲能項(xiàng)目的企業(yè)。

劉偉增表示，為了深挖工商業(yè)儲能和源網(wǎng)側(cè)儲能應(yīng)用需求，奇點(diǎn)能源將進(jìn)一步做組織架構(gòu)調(diào)整，將工商業(yè)和源網(wǎng)側(cè)團(tuán)隊(duì)完全分開，以更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)高效服務(wù)于客戶。

縱跳摸高，交付量大增、突破應(yīng)用挑戰(zhàn)

在2024年，中國儲能市場最明顯的特征體現(xiàn)在覆蓋區(qū)域的擴(kuò)張。大型獨(dú)立共享儲能已經(jīng)不僅限于西北地區(qū)，更開始在在華北和南方等更多省份落地，工商業(yè)儲能也終于從江浙、 珠三角一帶，跨進(jìn)了中原地區(qū)。尤其在2024年末，儲能行業(yè)也迎來了集中并網(wǎng)投運(yùn)高潮，更多的企業(yè)在此期間攻城落地，實(shí)現(xiàn)了“交付規(guī)模”新突破。作為儲能領(lǐng)域的前瞻探索者，奇點(diǎn)能源也在用產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)方案挑戰(zhàn)新的可能性，交出了這一年的亮眼答卷。

在大規(guī)模源網(wǎng)側(cè)領(lǐng)域，奇點(diǎn)能源深入西北寧夏市場，再次用能量塊儲能產(chǎn)品參與打造百兆瓦級電網(wǎng)側(cè)儲能項(xiàng)目——寧夏吳忠牛首山板橋200MW/400MWh共享儲能電站，成為繼寧夏華嚴(yán)儲能項(xiàng)目后的又一大規(guī)模電網(wǎng)側(cè)儲能電站的代表作。與此同時(shí)，奇點(diǎn)能源也在點(diǎn)亮其他區(qū)域源網(wǎng)側(cè)儲能應(yīng)用的版圖，為云南臨翔100MW/200MWh儲能電站交付了模塊化儲能產(chǎn)品。

寧夏吳忠牛首山板橋200MW/400MWh共享儲能電站

當(dāng)前，組串式儲能正在突出重圍，因具備更好運(yùn)行效果、更高的安全性成為受到央國企發(fā)電集團(tuán)規(guī)模化采購的技術(shù)路線。而在2024年，奇點(diǎn)能源也推出了自研的組串式儲能PCS，并得到了投資商認(rèn)可，參與打造了重慶兩江儲能電站50MW/100MWh二期項(xiàng)目，也在甘肅酒泉的450MW/900MWh儲能項(xiàng)目中得到了規(guī)模化應(yīng)用，為項(xiàng)目帶來了更好的收益。

劉偉增認(rèn)為，接下來，組串式儲能的占比還將進(jìn)一步增長。

在工商業(yè)儲能領(lǐng)域，京津冀地區(qū)一直鮮有項(xiàng)目落地，這背后一方面是電價(jià)機(jī)制的限制，另一方面還在于項(xiàng)目落地挑戰(zhàn)難度極大。然而奇點(diǎn)能源的首個(gè)百兆瓦時(shí)用戶側(cè)儲能項(xiàng)目，就落地在河北。

據(jù)了解，位于河北省唐山市津西鋼鐵集團(tuán)廠區(qū)的60MW/120MWh用戶側(cè)儲能項(xiàng)目，是奇點(diǎn)能源與鋼鐵行業(yè)的首次合作（試運(yùn)營）。該項(xiàng)目共投放288臺奇點(diǎn)能源eBlock-418儲能系統(tǒng)產(chǎn)品，是華北地區(qū)最大的用戶側(cè)分布式模塊化儲能項(xiàng)目。

津西鋼鐵60MW/120MWh用戶側(cè)儲能項(xiàng)目

“這個(gè)項(xiàng)目配有八臺變壓器，每個(gè)變壓器帶有不同的負(fù)載，接入電網(wǎng)情況非常復(fù)雜。而且鋼鐵的熔爐對電網(wǎng)可靠性要求非常高，包括高精度、響應(yīng)速度、諧波等等，都可能影響鋼鐵的生產(chǎn)穩(wěn)定性，繼而影響鋼鐵品質(zhì)。”劉偉增介紹稱，經(jīng)過與客戶的幾十次的溝通，奇點(diǎn)能源的技術(shù)和產(chǎn)品最后讓客戶信服，疏通了各種難點(diǎn)，并令客戶決定自主投資，成為鋼鐵行業(yè)儲能項(xiàng)目、甚至河北工商業(yè)儲能項(xiàng)目的一個(gè)典范。

越過內(nèi)卷，產(chǎn)品迭代走向數(shù)智化

如今，從全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，儲能成為了很多投資者眼中的獨(dú)特的“一片紅海”，據(jù)彭博新能源預(yù)估，2024年全球新增新型儲能裝機(jī)超69GW/169GWh、同比增長幅度達(dá)76%。然而也正是這種“紅利”前景，不斷吸引著更多的掘金者入場，激化了儲能市場競爭。

針對儲能行業(yè)報(bào)價(jià)，在2024年初中標(biāo)價(jià)格還在持續(xù)下降，2h儲能系統(tǒng)開標(biāo)均價(jià)0.997元/Wh，而到2025年1月，有企業(yè)爆出工商業(yè)儲能系統(tǒng)0.499元/Wh，業(yè)內(nèi)價(jià)格內(nèi)卷不僅增加了企業(yè)競爭壓力，更有可能為行業(yè)帶來威脅，尤其要警惕劣質(zhì)產(chǎn)品所帶來的安全隱患。為此很多業(yè)內(nèi)人士呼吁，儲能低價(jià)內(nèi)卷必須要有“邊界”限制。劉偉增也表示，一定要靠技術(shù)進(jìn)步來降低成本，而不是通過減配、犧牲產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性、安全性。

劉偉增強(qiáng)調(diào)，“當(dāng)前儲能成本已經(jīng)觸及底線，甚至令很多儲能企業(yè)都處于微利性虧損邊緣，將很難支撐企業(yè)持續(xù)性開發(fā)投入。”他表示，企業(yè)應(yīng)該站在投資者角度看待儲能，不僅要關(guān)注初始投資，還要做好度電成本的優(yōu)化和提升。而這種突破，都將依靠技術(shù)的不斷創(chuàng)新。

首先，從全生命周期來看，儲能需要數(shù)字化的轉(zhuǎn)變，需要通過控制策略的迭代，不斷提升儲能的轉(zhuǎn)換效率、容量利用率，繼而對提升儲能投資收益發(fā)揮正向作用。

其次，還要關(guān)注市場機(jī)制的變化。尤其對于工商業(yè)儲能企業(yè)，不可避免的是政策市場環(huán)境的變化。

劉偉增指出，在新能源高增態(tài)勢下，儲能將是常態(tài)化的需求，但在電力現(xiàn)貨市場，儲能收益不確定性增加，這就需要更加智能化、實(shí)時(shí)響應(yīng)的軟件。它要憑借對市場交易規(guī)則的深度了解，并綜合天氣預(yù)測、風(fēng)光資源預(yù)測、以及對燃煤價(jià)格、電價(jià)的預(yù)測分析，有效提升交易能力、提升儲能的經(jīng)濟(jì)性。

基于場景化儲能的深度理解，在2024年，奇點(diǎn)能源提出了“用軟件定義系統(tǒng)”的理念，并在工商業(yè)儲能參與電力現(xiàn)貨市場方面做了相關(guān)探索實(shí)踐。而在2025年，奇點(diǎn)能源將把進(jìn)一步的理解和成果展示在更新的產(chǎn)品與解決方案中。

隨著儲能成本不斷下降，儲能初始投資顧慮打消，但政策的動態(tài)調(diào)整讓工商業(yè)儲能市場有了新的挑戰(zhàn)，如何保證穩(wěn)定持續(xù)的高收益、如何讓實(shí)際收益更接近初始投資測算，成為打動儲能投資商信任的真正要素。這也意味著，工商業(yè)儲能越來越依靠企業(yè)的內(nèi)在實(shí)力。

而奇點(diǎn)能源在前期廣泛項(xiàng)目案例基礎(chǔ)上，幾萬臺能量塊的運(yùn)行數(shù)據(jù)，形成了大量的數(shù)據(jù)測算模型，并打造了eGo新平臺，打通投資方、開發(fā)方、建設(shè)方、運(yùn)營方以及設(shè)備方之間的生態(tài)鏈，便于項(xiàng)目前期開發(fā)，并用更直觀的方式讓客戶看到儲能收益。

而且，針對工商業(yè)儲能投融資難的問題，奇點(diǎn)能源還聯(lián)合金融租賃機(jī)構(gòu)，針對浙江工商業(yè)用戶推出了金融產(chǎn)品“儲能寶”，通過“零投入、低月供、租代購”金融模式，降低工商業(yè)儲能的投資門檻與風(fēng)險(xiǎn)。

這不僅讓奇點(diǎn)贏得了保險(xiǎn)公司認(rèn)可，而且儲能金融保險(xiǎn)產(chǎn)品反過來也打消投資者的顧慮，打通了工商業(yè)儲能生態(tài)鏈的每一環(huán)。

站上國際舞臺，續(xù)寫儲能“新”故事！

在2024年，儲能市場需求正在全球遍地開花。從中東地區(qū)到東南亞泰國、印度，直至歐洲的意大利，全球眾多新興市場陸續(xù)開啟了GWh甚至幾十GWh規(guī)模的儲能招標(biāo)，這些需求為中國儲能企業(yè)釋放了新的發(fā)展空間。

公開數(shù)據(jù)顯示，海外儲能毛利率可達(dá)20%-40%之間、遠(yuǎn)高于國內(nèi)市場。尤其隨著國內(nèi)儲能價(jià)格內(nèi)卷加劇、競爭壓力日益增大，越來越多企業(yè)開始拓展布局海外，為此，2024年，成為中國儲能企業(yè)集體登上國際舞臺的元年，也是奇點(diǎn)能源開啟國際化發(fā)展的元年。

國內(nèi)儲能市場的成功，讓奇點(diǎn)能源燃起了沖向海外發(fā)展的底氣。2024年9月，奇點(diǎn)能源順利走出國門、交付首個(gè)海外工商業(yè)儲能項(xiàng)目。隨后在第四季度，奇點(diǎn)能源又成功與臺灣戰(zhàn)略合作伙伴簽訂了1GWh的工商業(yè)儲能戰(zhàn)略合作協(xié)議。

不過，廣闊的海外市場，可能存在地緣政治影響、政策標(biāo)準(zhǔn)的差異、以及產(chǎn)品認(rèn)證認(rèn)可的特殊要求，只有具備更強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控能力的企業(yè)，才能有效規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)。

為了更好滿足國際不同地區(qū)客戶、不同需求，奇點(diǎn)能源重整出發(fā)。一方面，奇點(diǎn)能源重新調(diào)整了內(nèi)部組織架構(gòu)，以更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)全力應(yīng)對針對性的市場需求，另一方面企業(yè)廣泛吸收新一批精英人才，打造更加專業(yè)的研發(fā)、銷售、市場團(tuán)隊(duì)，全力支撐儲能事業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

接下來在2025年，奇點(diǎn)能源還將面向全球市場發(fā)布新一代工商業(yè)儲能和源網(wǎng)側(cè)儲能新品，做儲能價(jià)值的傳遞，為行業(yè)帶來更適配的解決方案。

古語說：“但行好事，莫問前程。”但其實(shí)在儲能市場更難能可貴的是，當(dāng)外部環(huán)境調(diào)整、儲能產(chǎn)業(yè)失序迷茫之時(shí)，依然有許多儲能企業(yè)堅(jiān)守本真，用技術(shù)創(chuàng)新突破價(jià)格內(nèi)卷，并闖出了更多業(yè)績，奇點(diǎn)能源正是其中之一。

在新能源儲能市場，行業(yè)越來越追求全生命周期服務(wù)，追求長達(dá)25年的光儲同壽、甚至更久的持久戰(zhàn)。奇點(diǎn)能源正在以產(chǎn)品、技術(shù)、金融全面的業(yè)務(wù)市場布局，迎接挑戰(zhàn)，迎接曙光。