奇點能源副總經理馬金鵬作《奇點之光照亮華南地區工商業儲能市場健康&加速發展》演講報告。

馬金鵬指出，目前在我國電力系統中，風電和光伏的裝機結構比例已超過29%，它們的發電量也首次超過了電量結構的13%，這表明可再生能源開始決定電力系統的運營模式。而全國30個省份都已經出臺了“十四五”新型儲能規劃，新型儲能的發展目標超過了六千萬千瓦，已經遠超國家能源局確定的2025年新型儲能三千萬千瓦的目標，達到了兩倍，而國家電網的運營臺區電化學儲能裝機將從三百萬千瓦提高到一億千瓦，預示儲能市場已經成為一個萬億級的市場。同時，隨著全國各地出臺鼓勵分布式光伏配備儲能的政策，越來越多的省市將儲能配置要求納入分布式光伏的常態化措施中。

此外，儲能行業正在從政策驅動轉向市場驅動，如同分布式光伏和光伏行業經歷的過程一樣。例如，用戶側儲能在浙江、安徽、廣東、湖南到江蘇等地區已經開始市場化運作。浙江地區的儲能電站每度電已經可以獲得八毛錢的補貼，大大提高了項目的收益率，縮短了投資回報期。

馬金鵬表示，當前行業普遍認為，峰谷價差超過七毛錢就可以滿足儲能項目的投資收益要求。然而，根據奇點能源的財務模型，以及產品價格的支撐，達到六毛錢的峰谷差價，已經滿足了大多數投資者的收益要求，而為了解決在光伏最佳時段電力供應明顯大于需求的問題，需要通過將光伏和儲能結合起來，對沖和解決運營期間的一些風險，這也是新能源投資商轉變為風險管理商的關鍵。

國內用戶側儲能市場發展緩慢，何在？

馬金鵬透露出，盡管中國的用戶側儲能市場規模已經超過400個G瓦時，但市場的發展速度并不快。在儲能行業的生態鏈中，多元化的角色如開發商、投資商、項目總承包單位、制造商和集成商以及儲能電站全生命周期的運維商都有各自的需求和焦慮點。

他指出，開發商在面臨眾多儲能解決方案供應商的選擇困難。他們需要選擇能讓項目收益率更高，且在全生命周期運營中，電站的資產利用率高且無問題的解決方案。而儲能電站的運維相較于光伏電站更為復雜，這給選擇帶來了更大的挑戰。對投資商來說，他們期望的是解決方案供應商能夠在整個儲能電站的長達十年甚至更長的運營期內，一直與他們并肩，使儲能資產的利用率和收益率最大化。他們需要在項目全生命周期內有安全保障，能安心投資。總承包商和運維方也有類似的需求，他們希望解決方案能支撐更高的總承包價格，保障他們的利潤。

馬金鵬認為，整個儲能行業需要共同面對并尋求解決的問題是如何在安全性和經濟性上做到最好的融合和平衡，這就涉及到了儲能電站的LCOS（電池儲能系統的全生命周期度電成本）。這就意味著，行業需要尋找能夠以最低的成本產生最高的電量的儲能解決方案。

除此之外，提升儲能的容量，尤其是儲放深度，也是行業需要解決的問題。當前，行業平均DOD（深度放電）能達到90%，但目前整個系統的拓撲結構無法支撐DOD100%的要求。因此，行業正在探索將DOD提升至90%，95%，甚至100%，以進一步提高儲能的利用率。

最后，系統效率的提升也在行業關注的焦點之內。馬金鵬期待將電化學儲能電站在交流側的系統轉換效率從85%提升至90%或更高，從而能在谷值時存儲更多的電，在峰值電價高時釋放更多的電，這種峰谷價差的收益對投資者來說，是有價值的，他表示，以深圳運營了987天的電站為例，目前其充放電效率已達到92.4%，這是交流側的轉換效率。這種高效率的體現，對投資商來說，價值是明顯的。

奇點能源引領儲能行業標準，提升系統效率與安全性

那么，奇點能為行業做什么呢，馬金鵬介紹道，作為儲能行業的領先企業，奇點能源在過去的五年中已交付全國超過150個用戶側儲能項目，網側和源側的項目總計超過了1.2G瓦時，今年預計將超過3G瓦時。

首先，馬金鵬強調了奇點能源自主研發的儲能產品的優點，包括整個系統除電芯外的全部組件都由奇點自行研發。他表示，奇點首次通過一個芯片將直流側的電池管理系統（BMS）、交流側的電力轉換系統（PCS）以及能源管理系統進行管理，這大大提升了整體效率，并解決了控制盲區的問題。

其次，馬金鵬分享了公司的服務優勢。他提到，奇點已經完全實現了手機端和云平臺的管理，能夠快速生成包括現場圖紙在內的設計方案，準確度高達90%。此外，他還透露，奇點正在與華夏金融租賃等融資租賃公司合作，通過技術和金融的線上打通，實現快速投資和金融支持，馬金鵬還談到了奇點在儲能電站的安全方面的貢獻。他提到，奇點在三年前就已經實現了PACK級浸沒式消防，而今年7月1日開始執行的新的國家電化學儲能安全規程也將此項標準納入其中。

馬金鵬還特別提到了奇點的售后服務。他表示，公司在全國主要區域都設立了售后服務中心，保證在出現問題后，兩小時內能夠到達現場解決問題。他稱，即使奇點的產品價格稍高，由于其優質的售后服務，仍然獲得了投資商的信賴和青睞。

奇點能源創新存儲解決方案：提高資產利用率，減少靜態投資，推動用戶側儲能市場健康發展

關于價格問題，他也做了詳細介紹，為了減少一次性的靜態投資，公司近三年來，通過產品迭代和完善，已在全國各地運行150多個項目，其中包括全體化儲能柜子，使得公司在國內運行已接近1000天，他指出，儲能電站在過去的三年運行中，資產利用率達到了極高的水平，故障率則維持在極低的范圍。針對價格問題，馬金鵬表示，奇點每月都會對行業內公司的價格進行評估，形成市場基準價，并根據合作伙伴的采購量和合作期限提供折扣。

在關于充放電效率方面，他表示，他們的系統可以做到最高93%，并且保證不低于90%，可以將充電深度從90%設置到100%。

馬金鵬介紹，他們在全國范圍內開展了眾多的用戶側儲能示范項目，如珠海的4.12兆瓦時的用戶側項目、東莞的三峽新聚能投資項目、重慶的五兆瓦十兆瓦時項目，以及正在安徽實施的一個充放電時長達八小時，容量達到176兆瓦時的用戶側項目等

他還特別提到了他們在華南地區的項目情況，他認為當前華南地區，包括廣東、海南和湖南等地，儲能項目有巨大的發展潛力。他表示，他們希望與融資租賃公司、投資商和EPC單位等合作，提供更好的產品、更具競爭力的價格和更好的服務，以推動用戶側儲能項目的健康發展。

結尾，馬金鵬再次強調，奇點能源的目標是為投資商和運營商提供更好的產品，推動行業更快更好地發展，期待與更多的合作伙伴建立聯系，共同發展用戶側儲能市場。

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