無骨不立，無魂不活！

光伏支架作為光伏電站的“骨骼”近年來持續(xù)受到更多關(guān)注，成為提升電站收益的關(guān)鍵一環(huán)。數(shù)據(jù)顯示，無論是“預(yù)算優(yōu)先”或者是“收益優(yōu)先”的項目，應(yīng)用跟蹤系統(tǒng)均能夠提升項目全生命周期的IRR，且整體初投可控甚至減少，未來跟蹤系統(tǒng)即將成為市場主流。根據(jù)CPIA（中國光伏行業(yè)協(xié)會）預(yù)測，隨著組件價格大幅下降，全球地面電站裝機需求顯著上升，2023—2027年全球跟蹤支架出貨量將重回高增長，預(yù)計將從70GW上升至150GW。

盡管市場整體向好，但縱觀全球跟蹤支架市場格局，歐美企業(yè)仍占據(jù)頭部位置。要想在國際市場中占有一席之地，談何容易？

不過，在中國，有這樣一家企業(yè)，其2023年實現(xiàn)全球跟蹤系統(tǒng)出貨量7.64GW，同比增長129.47%、跟蹤業(yè)務(wù)營收35.98億，同比增長124.13%。而憑借著過硬的技術(shù)實力以及不忘初心的理念，它也完成了從“追趕者”到“創(chuàng)新者”的蛻變。

只有真正的實力才能贏得世界的尊重

近日，國際知名能源咨詢機構(gòu)伍德麥肯茲（Wood Mackenzie）發(fā)布的《Global solar PV tracker market share report 2024》顯示，中信博2023年度跟蹤支架系統(tǒng)出貨量全球市占率達9%，位列全球第五。值得關(guān)注的是，在這五家企業(yè)之中，中信博是唯一入圍的中國企業(yè)。

業(yè)內(nèi)人士分析，想要進入全球跟蹤支架的頭部陣營，并不容易。而究其原因，是由于該行業(yè)的壁壘較高所致。

首先，技術(shù)壁壘。跟蹤支架不是簡單的鋼鐵組合，而是復雜環(huán)境條件下穩(wěn)定運行25年具備項目屬性的集成裝備。產(chǎn)品模塊涉及通信、電子、機械傳動、結(jié)構(gòu)、防腐等領(lǐng)域創(chuàng)新，專業(yè)領(lǐng)域跨界較多。

其次，資質(zhì)和產(chǎn)品認證壁壘。除了光伏行業(yè)普遍需要遵循規(guī)范，跟蹤支架還要符合一系列的電氣標準和規(guī)范。同時，光伏支架產(chǎn)品還需通過IEC、歐盟CE、TUV南德、美國UL認證等。

再次，可融資性認證壁壘。海外市場，光伏電站的融資多為項目融資，即業(yè)主會將光伏電站作為抵押物，從銀行等貸款機構(gòu)獲得所需資金。對于貸款機構(gòu)而言，為保障抵押物具有相應(yīng)的價值，需對光伏電站主要設(shè)備及其供應(yīng)商進行全面評估，光伏支架作為光伏電站的主要設(shè)備之一，通常是評估的重點。只有通過可融資性評估后，支架供應(yīng)商才具有特定項目或特定區(qū)域內(nèi)具備的合格供應(yīng)商名單。為了通過此類評估，支架供應(yīng)商需要出具可融資性報告，提供給貸款公司的評估機構(gòu)作為參考。整個過程需要付出大量的人力、物力和資金投入，并且需要持續(xù)幾年的時間，對潛在進入者形成較高的壁壘。

除此之外，受本土優(yōu)惠政策以及技術(shù)進步推動效益提升等影響，歐美地區(qū)跟蹤支架滲透率高，市場風格成熟且高端，而本土廠商歷史悠久、實力雄厚，疊加貿(mào)易保護壁壘，少數(shù)跟蹤制造商可達到較高的市場份額。

據(jù)WoodMackenzie統(tǒng)計，全球跟蹤支架市場CR52017年60%上升至2022年的72%，CR10由2017年的76%提升至2022年的89%。海外龍頭企業(yè)NEXTracker、Array、PV Hardware穩(wěn)定占據(jù)前三甲，合計市占率超50%，其中美國供應(yīng)商NEXTracker市占率穩(wěn)定在25%—30%區(qū)間左右。

從產(chǎn)品驅(qū)動到科技賦能

對于一家優(yōu)秀的企業(yè)而言，在體驗驅(qū)動增長的背后，更是在不斷地賦能和推進各業(yè)務(wù)在產(chǎn)品能力和服務(wù)能力方面的改進與優(yōu)化。而中信博也深深懂得：優(yōu)秀的品牌，總是不斷向前發(fā)展，持續(xù)發(fā)展，不斷刷新行業(yè)標準，不斷在優(yōu)秀的道路上征服更多同行者。

近年來，中信博構(gòu)建了全球領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新平臺，是全球唯一一家自主建設(shè)風洞實驗室和數(shù)值風洞CFD計算中心的光伏企業(yè)。中信博建立了復雜地形下三維智能化光伏結(jié)構(gòu)設(shè)計平臺，研發(fā)實驗室獲得CNAS認可實驗室資質(zhì)與光伏跟蹤器TMP目擊實驗室資質(zhì)。與此同時，中信博與中國科學院合作共建院士工作站，并由江蘇省科學技術(shù)廳獲準建設(shè)成為省級院士工作站。

依托強大的企業(yè)實力和完善的研發(fā)能力，中信博主導或參與多項IEC國際標準、國家標準的制定與修訂，是光伏支架領(lǐng)域標準的引領(lǐng)者和制定者之一。公司通過Black&Veatch可融資認證及CE、UL、TüV、Intertek等多項權(quán)威產(chǎn)品認證。截至2023年底，中信博共獲得知識產(chǎn)權(quán)536項，包括63項獨家發(fā)明專利、346項實用新型專利及47項外觀設(shè)計專利。

在全球市場勢如破竹、訂單不斷，業(yè)務(wù)持續(xù)擴展來源于客戶的高度認可。中信博始終以客戶為中心，為客戶提供差異化領(lǐng)先產(chǎn)品解決方案及服務(wù)。3大跟蹤支架旗艦產(chǎn)品天際Ⅱ、天智Ⅱ、天雙，搭載中信博全球首創(chuàng)多點平行驅(qū)動技術(shù)，提升產(chǎn)品惡劣天氣抵御能力的同時高效穩(wěn)定發(fā)電；搭配二代智能算法可實現(xiàn)額外增發(fā)8%，提升電站發(fā)電量及全生命周期收益率。

除此之外，公司還積極拓寬在產(chǎn)品性能、應(yīng)用場景、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、輕量化等方面更有優(yōu)勢的鋅鋁鎂支架；并積極推進柔性支架前期調(diào)研和業(yè)務(wù)布局，重點面向我國中部、東部地區(qū)市場進行柔性支架產(chǎn)品的市場開拓及應(yīng)用推廣，滿足山地、丘陵等特殊地形需求，抓住“漁光互補”、“農(nóng)光互補”等“光伏+”領(lǐng)域光伏支架市場需求釋放的發(fā)展契機。

實施全球化進程

作為全球領(lǐng)先的光伏跟蹤系統(tǒng)企業(yè)，中信博近年來始終保持全球出貨量持續(xù)增長，2023年實現(xiàn)全球跟蹤系統(tǒng)出貨量7.64GW，同比增長129.47%、跟蹤業(yè)務(wù)營收35.98億，同比增長124.13%。

值得一提的是，業(yè)績的穩(wěn)定增長不僅來自于對國內(nèi)市場的聚焦，也要歸功于其不斷推進的全球化進程。2023年，在“一帶一路”政策賦能下，公司在中東區(qū)域斬獲多個大型項目。在中亞，搭載中信博天雙跟蹤系統(tǒng)的烏茲別克斯坦1GW光伏項目實現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電效應(yīng)下，公司接連獲得當?shù)亍癝herabad”500MW、“塔什干”240MW等多個項目，不斷擴大公司在中亞市場的影響力。隨著拉美市場銷售團隊的逐步完善，當?shù)赜唵我?guī)模也在快速增長。基于前期在印度的產(chǎn)能布局，公司簽定單體3GW跟蹤支架訂單。

對于中信博而言，推進全球化進程，絕對不僅要將產(chǎn)品出口賣出去，還要在海外生根。據(jù)了解，中信博設(shè)有全球3大海外區(qū)域總部、4大服務(wù)中心、17個分支機構(gòu)，同時擁有包括印度、沙特海內(nèi)外共5座生產(chǎn)基地，全球?qū)俚鼗\營也為中信博定制化方案設(shè)計、快速服務(wù)響應(yīng)、高效品質(zhì)交付提供保障，進一步提升了企業(yè)在全球范圍內(nèi)的客戶認可度。

據(jù)WoodMackenzie統(tǒng)計，目前美洲市場光伏跟蹤支架滲透率超過90%，歐洲市場普遍超過50%，而中國市場滲透率較低。故此，業(yè)內(nèi)人士認為，印度、美國、澳大利亞、中國、沙特、智利等將成為光伏跟蹤支架增速最快的市場。

值得關(guān)注的是，中信博現(xiàn)已在中國、日本、印度、美國、西班牙、澳大利亞、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、墨西哥、智利、巴西、越南和阿根廷等多個國家和地區(qū)設(shè)立了子公司或市場服務(wù)中心。截至2023年底，中信博累計出貨量超68GW，在全球40余個國家和地區(qū)成功安裝了1600余個項目。

進入2024年，中信博同樣勢頭強勁、增速迅猛，截至6月30日，公司在手訂單約66.69億元（未含稅），其中跟蹤支架約55.49億元，同比增長約183.11%。同時也迎來在印度、中東等地區(qū)市場占有率全面攀升，2024上半年印度新簽訂單超6GW，中東地區(qū)超3.7GW，其中含印度KhavdaII4.3GW、Rajasthan1.8GW、沙特REPDO4AHK1.2GW、迪拜DEWA61.2GW等多個GW級項目。

寫在最后

回望歷史長河，那些留下濃墨重彩的人物，無一不是憑借著強大的實力贏得了后世的贊譽。實力，不僅僅是技能和知識的體現(xiàn)，更是一種堅韌不拔、勇往直前的精神象征。

展望未來，在追逐夢想的征程中，中信博將繼續(xù)以“科技賦能，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”為使命，秉持著“不忘初心、砥礪精進”的理念，為客戶及行業(yè)創(chuàng)造價值，在全球市場提供具備差異化競爭力的產(chǎn)品及服務(wù)，為全球綠能轉(zhuǎn)型及可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。

會議通知：為促進東北地區(qū)新能源產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，推進數(shù)字技術(shù)與新型能源技術(shù)的深度融合，進一步探討風光儲氫協(xié)同發(fā)展，2024年8月22日-23日，由吉林省科學技術(shù)協(xié)會、中國光伏行業(yè)協(xié)會、世紀新能源網(wǎng)聯(lián)合主辦的東北能源經(jīng)濟峰會暨展覽會將在長春舉辦，本次峰會聚集行業(yè)資深專家學者、一線企業(yè)、投資商、開發(fā)商、融資機構(gòu)等優(yōu)秀的新能源從業(yè)者，集思廣益共同探討東北新能源產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與行業(yè)趨勢。

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