“在行業(yè)新的周期中，頭部企業(yè)包括部分一、二線公司，不可避免地會出現(xiàn)一些問題。這是一場你死我活的較量，一批公司被出清掉，行業(yè)才能見底。”近日，賽拉弗集團(tuán)總裁楊勇在接受世紀(jì)新能源網(wǎng)等媒體采訪時如此表示。

“企業(yè)內(nèi)卷到這個程度，已無暇他顧。”他認(rèn)為，大家的重點都放在價格上面，拼命降價只為了一分、零點五分錢，但企業(yè)的發(fā)展、成長還有很多個方面。

如何幫助企業(yè)穿越周期成為本次采訪中的主要關(guān)注點，賽拉弗給出的答案是建立可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)和人文系統(tǒng)。

從與楊勇的對話中可以看到，這一理念已經(jīng)融入賽拉弗的市場布局以及企業(yè)管理等多個方面。

布局TOPCon儲備HJT，對行業(yè)保持敏感度

2023年是頭部企業(yè)高舉旗幟，為先進(jìn)技術(shù)搖旗吶喊的一年，也是大多數(shù)組件企業(yè)確定未來發(fā)展路線的一年。

對于技術(shù)路線的選擇，“賽拉弗的發(fā)展思路是緊跟主流的技術(shù)路線，并對行業(yè)發(fā)展始終保持敏感度。”楊勇在采訪中表達(dá)了對TOPCon組件市場的認(rèn)可，TOPCon毫無疑問是今年唯一的主流，異質(zhì)結(jié)出貨量不會超過3%。

但楊勇補(bǔ)充道，光伏行業(yè)最大的考量因素就是成本，如果異質(zhì)結(jié)成本下降，可能有在兩三年內(nèi)逐步成長為主流技術(shù)的機(jī)會。同時還要取決于用戶的認(rèn)可度，特別是五大六小對新技術(shù)的認(rèn)可度和可接受度。

據(jù)悉，賽拉弗目前具備異質(zhì)結(jié)、鈣鈦礦等技術(shù)的儲備。

在本屆SNEC展會上，賽拉弗共展出四大產(chǎn)品系列，其中就涵蓋了兩種電池技術(shù)路線，包括賽博TOPCon系列矩形片組件、海卓系列HJT雙面組件。據(jù)介紹，賽拉弗的HJT組件功率達(dá)720W，轉(zhuǎn)換效率達(dá)23.18%，具有90%±5%的高雙面率，適用于大型地面項目、工商業(yè)屋頂項目等應(yīng)用場景。

海卓系列

賽博系列

賽博系列

星云系列

“市場中有兩種或多種技術(shù)流派競爭是一個好事，不同技術(shù)各自發(fā)出聲音，有助于市場不斷加深認(rèn)知，同時推動更多示范項目落地，支撐技術(shù)發(fā)展。”在楊勇看來，異質(zhì)結(jié)相較TOPCon缺少絕對優(yōu)勢，很難短期內(nèi)爆發(fā)出來，可能會慢慢侵吞TOPCon的市場份額。

海內(nèi)外市場規(guī)模同步增長，但盈利微乎其微

無論何種技術(shù)為上，都需要有先進(jìn)產(chǎn)能進(jìn)行支撐。據(jù)了解，賽拉弗現(xiàn)階段的產(chǎn)能規(guī)劃在13GW左右，基地在安徽六安、阜陽等地。

今年1月份，賽拉弗金寨二期高效TOPCon組件項目于六安投產(chǎn)下線，該基地規(guī)劃有10GW光伏組件，其中二期8GW項目于2022年2月開工建設(shè)。同月 ，賽拉弗位于阜陽潁上縣的7.5GW TOPCon電池項目也完成了首批設(shè)備的進(jìn)廠。

賽拉弗柔性組件

楊勇指出，賽拉弗的基地設(shè)置跟電站設(shè)置類似，有規(guī)模大小的區(qū)分，在六安、阜陽等地規(guī)模較大。

而在海外方面，賽拉弗于2014年開始推動品牌出海，到2020年公司海外出貨量占整體出貨量的90%。可以說海外是賽拉弗的強(qiáng)項。

“工廠出海我們也在做，賽拉弗早在2015年前后做了嘗試，如在美國密西西比州、日本等地，不過由于本土文化、政策等影響，嘗試并不算成功。但通過以上嘗試為后續(xù)出海積累了經(jīng)驗。目前，賽拉弗海外組件生產(chǎn)基地在南非，共計500MW。”楊勇透露道，“賽拉弗有在海外建廠的規(guī)劃，目前已做鋪墊。”

根據(jù)楊勇介紹，賽拉弗目前國內(nèi)與海外業(yè)務(wù)各占一半，2024年國內(nèi)業(yè)務(wù)有望超過海外。

對此，他表示，公司海外客戶群基礎(chǔ)穩(wěn)固、口碑與品牌知名度不斷提升，海外市場是越做越深，越做越大，越做越強(qiáng)，增長相對穩(wěn)定的；在國內(nèi)市場，近一年賽拉弗連續(xù)中標(biāo)中核匯能、國電投、中國石油等多個央國企項目，市場份額持續(xù)開拓。

對于今年上半年賽拉弗的市場表現(xiàn)，楊勇提供了一組數(shù)據(jù)，今年 1-5月份賽拉弗業(yè)務(wù)量比去年增長了50%左右，其中4月份首次創(chuàng)造了公司成立以來的單月生產(chǎn)量和出貨量紀(jì)錄，5月份在4月的基礎(chǔ)上又增長了80%左右。

“總體來講，今年賽拉弗訂單處于飽滿的狀態(tài)，預(yù)計今年規(guī)模要超過去年，大致增長40%左右。”不過，楊勇補(bǔ)充表示，“盈利的空間可能微乎其微。預(yù)計行業(yè)度過周期肯定要一年多的時間。今年的關(guān)鍵是穿越周期，想活得多好不太可能。”

文化基因，是助力企業(yè)穿越周期的關(guān)鍵

在本次SNEC展會中，如何穿越周期成為備受關(guān)注的話題。去年至今，行業(yè)多家企業(yè)傳出停工停產(chǎn)的消息，甚至進(jìn)行了不同程度的裁員，光伏寒潮影響著身處行業(yè)中的每一個人。

針對這一行業(yè)現(xiàn)狀，楊勇表示，“賽拉弗目前還沒有到這一步。”

縱觀整個行業(yè)，賽拉弗一直是行業(yè)中發(fā)展較為穩(wěn)健的企業(yè)之一，這與企業(yè)的管理方式及文化基因息息相關(guān)。

“我們一直堅持扁平化的管理模式，從發(fā)現(xiàn)問題到解決問題傳達(dá)不會超過三層，不同等級間隔閡少，給決策與管理提供了很大的空間。”楊勇指出，在行業(yè)整體流動性較高的環(huán)境下，賽拉弗旗下包括管理層、技術(shù)人員等在內(nèi)的離職率一直是行業(yè)內(nèi)較低的水平。

“最關(guān)鍵的，要對員工負(fù)責(zé)，不希望大批招人、大批裁員，爭取打造可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)和人文系統(tǒng)。”

在這一點上，楊勇還介紹道，賽拉弗要建立一個整體的生態(tài)鏈。突然的增加和減少都會影響供應(yīng)鏈的健康程度，賽拉弗要與供應(yīng)商、合作伙伴等建立良性的關(guān)系，將客戶服務(wù)做得更好。

“在我的管理理念里面，可持續(xù)發(fā)展是比較重要的，很排斥忽高忽低的發(fā)展模式。”楊勇強(qiáng)調(diào)，賽拉弗的目標(biāo)是今年要比去年好，明年要比今年好。