4 月1 日，勾建輝被任命為弗蘭德中國區(qū)董事會主席。在告別風(fēng)電4 年之后，勾建輝重新執(zhí)掌另一家全球風(fēng)電部件巨頭的中國區(qū)帥印。他認(rèn)為，平價(jià)上網(wǎng)是大勢所趨，由此帶給設(shè)備廠商的成本壓力，可通過大兆瓦機(jī)組技術(shù)和產(chǎn)品平臺化的開發(fā)來消解，最終靠技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)平價(jià)目標(biāo)。

受訪人：弗蘭德中國區(qū)董事會主席勾建輝

平價(jià)之下，拼的是創(chuàng)新和技術(shù)實(shí)力

Q ：中國提出“30·60 目標(biāo)”，將為風(fēng)電產(chǎn)業(yè)帶來怎樣的利好？

A ：中國提出“30·60 雙碳目標(biāo)”并付諸實(shí)施，歐盟國家對碳減排的承諾以及美國回歸巴黎協(xié)定，對風(fēng)電產(chǎn)業(yè)皆為利好，這帶動各國政府的支持政策和企業(yè)在風(fēng)電領(lǐng)域的長期戰(zhàn)略定力與布局。雖然不排除個別時(shí)段的市場波動，但長期看，風(fēng)電會迎來穩(wěn)定發(fā)展的新時(shí)期。

Q ：平價(jià)之后，我國風(fēng)電市場面臨哪些新的形勢？您認(rèn)為風(fēng)電技術(shù)產(chǎn)品呈現(xiàn)出怎樣的特點(diǎn)？

A ：中國的風(fēng)電技術(shù)迭代正在明顯加速。過去，風(fēng)電機(jī)組單機(jī)容量從750kW到1.5MW，再到3MW，用了6~8年的時(shí)間。自陸上4MW 機(jī)型誕生起，機(jī)組向大兆瓦迭代加速，產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間大幅縮短，產(chǎn)品在市場競爭中的壽命周期也僅有2~3年。一個型號的產(chǎn)品被開發(fā)出來后銷售上千臺的情景明顯減少。而傳統(tǒng)工業(yè)設(shè)計(jì)的規(guī)律是，一代機(jī)電產(chǎn)品要經(jīng)過一定的應(yīng)用周期，不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，改進(jìn)優(yōu)化，最終穩(wěn)定在最優(yōu)化狀態(tài)。過快的迭代速度不僅容易使產(chǎn)品留下瑕疵和后遺癥，給客戶帶來使用過程中的痛苦體驗(yàn)與負(fù)擔(dān)，還剝奪了傳統(tǒng)意義上工程師打磨精品的樂趣，使得產(chǎn)品無法為客戶帶來更高價(jià)值。

平價(jià)上網(wǎng)是風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢，任何一個產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展均不能靠補(bǔ)貼維持。平價(jià)帶來的成本壓力，只有通過大兆瓦風(fēng)電機(jī)組技術(shù)和產(chǎn)品平臺化的開發(fā)才能夠消解。由于存在材料成本、質(zhì)量成本和管理成本，低價(jià)競爭的空間十分有限。要迎接降成本帶來的挑戰(zhàn)，說到底，最終拼的還是技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)實(shí)力。

接下來，發(fā)展海上風(fēng)電將進(jìn)一步對廠家的技術(shù)能力提出挑戰(zhàn)，更是展示各家技術(shù)水平和產(chǎn)品可靠性的最佳“考場”。這將涉及整個供應(yīng)鏈，任何環(huán)節(jié)的短板都會導(dǎo)致整個風(fēng)電機(jī)組系統(tǒng)出現(xiàn)缺陷。我們認(rèn)為，客戶所希望的產(chǎn)品降本并非一定就是初次采購成本絕對值的下降，而是對產(chǎn)品反映到客戶端度電成本中的貢獻(xiàn)之期待。未來，機(jī)組傳動鏈技術(shù)發(fā)展的趨勢將是集成化和輕量化，即傳動鏈的功率密度和扭矩密度持續(xù)提高。

Q ：您是出于哪些考慮選擇重新回到風(fēng)電領(lǐng)域并加入弗蘭德？

A ：我喜歡挑戰(zhàn)，愿意帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起發(fā)展事業(yè)并成就人才，尤其是沒有經(jīng)歷過的事情對我很有吸引力。過去，我曾幫助一家德國企業(yè)在大中華區(qū)贏得佳績，也效力過兩家中國企業(yè)，使其在國內(nèi)外市場取得長足進(jìn)步。弗蘭德既有投后管理，又在新能源領(lǐng)域內(nèi)，這樣的工作很有挑戰(zhàn)，也很有樂趣。

圖片用品質(zhì)打造品牌價(jià)值

Q ：您在機(jī)械制造行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)，您認(rèn)為弗蘭德的技術(shù)優(yōu)勢在哪里？將確立怎樣的市場定位？

A ：弗蘭德是一家1899年成立的德國百年老店，一直是全球傳動領(lǐng)域市場和技術(shù)的領(lǐng)軍者，其開創(chuàng)的硬齒面齒輪技術(shù)早已成為全球行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。弗蘭德既是創(chuàng)始人的名字，也是公司名稱，同時(shí)還是旗下工業(yè)齒輪箱的品牌，而它旗下的第二個品牌是威能極風(fēng)電齒輪箱和發(fā)電機(jī)。

不久前，我去拜訪一家風(fēng)電運(yùn)營商，他們講述了曾經(jīng)在火電行業(yè)和煤機(jī)等重載裝備領(lǐng)域里對弗蘭德形成的良好印象。各種惡劣和重載的工作環(huán)境，往往更能體現(xiàn)弗蘭德設(shè)備的可靠性。當(dāng)他們在經(jīng)營風(fēng)電業(yè)務(wù)時(shí)再次看到弗蘭德/ 威能極的品牌時(shí)，感到由衷地信任。

威能極已在風(fēng)電深耕40年，持續(xù)、專注和超前的理念使威能極扮演著全球風(fēng)電傳動鏈的領(lǐng)軍者角色。風(fēng)電發(fā)展初期的風(fēng)險(xiǎn)非常大，而威能極一直是敢于第一個“吃螃蟹”的企業(yè)，其開發(fā)的許多產(chǎn)品設(shè)計(jì)、流程和程序已成為公認(rèn)的業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)。此外，我們還有很多超前的專利技術(shù)。當(dāng)市場需要時(shí)，威能極總能提供合適的解決方案。此外，威能極還擁有嚴(yán)格的產(chǎn)品開發(fā)流程，以豐富數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)的仿真計(jì)算工具，嚴(yán)格的測試流程以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)工藝和質(zhì)量保證體系。

威能極更是全球唯一一家集風(fēng)電齒輪箱和發(fā)電機(jī)于一身的集成系統(tǒng)供應(yīng)商，業(yè)已在全球范圍累計(jì)交付超過1億千瓦（100GW）的風(fēng)力發(fā)電機(jī)和超過2億千瓦（200GW）的風(fēng)電齒輪箱。同時(shí)，它還為國內(nèi)外客戶交付集發(fā)電機(jī)、齒輪箱、主軸和主軸軸承為一體的風(fēng)電機(jī)組傳動鏈，擁有全球范圍的生產(chǎn)、運(yùn)維服務(wù)和技術(shù)中心。在中國，我們累計(jì)為海上風(fēng)電市場交付了超過500萬千瓦（5GW）的高品質(zhì)齒輪箱和大量可靠的直驅(qū)定子單元。

半直驅(qū)技術(shù)擁有廣闊的發(fā)展空間

Q ：機(jī)組的不斷大型化，對核心部件提出了很大挑戰(zhàn)，威能極將選擇怎樣的技術(shù)路線？

A ：當(dāng)前，各類傳動技術(shù)在不同場景的應(yīng)用中各有千秋。我們認(rèn)為，綜合了高速齒輪傳動技術(shù)和永磁直驅(qū)技術(shù)優(yōu)點(diǎn)的半直驅(qū)技術(shù)，將在大兆瓦機(jī)組和海上風(fēng)電領(lǐng)域擁有廣闊的發(fā)展空間。

經(jīng)過近十年的基礎(chǔ)研發(fā)和應(yīng)用驗(yàn)證，半直驅(qū)傳動鏈技術(shù)憑借高可靠、高效和緊湊等特點(diǎn)，已經(jīng)獲得國內(nèi)外越來越多整機(jī)商和用戶的青睞。威能極從2013年開始小批量供應(yīng)半直驅(qū)傳動系統(tǒng)，2016年成功開發(fā)出當(dāng)時(shí)全球最大的8MW半直驅(qū)傳動系統(tǒng)，如今正在批量交付10MW的半直驅(qū)齒輪箱，而15MW半直驅(qū)傳動鏈也即將開始交付。預(yù)計(jì)未來5~7年全球半直驅(qū)技術(shù)的市場占比有望從目前的約6%提高至40%以上。

本土化要求更深刻地理解市場，主動適應(yīng)市場

Q ：在適應(yīng)中國市場需求的過程中，外企必須做出哪些調(diào)整，以便為客戶帶來更好的體驗(yàn)和更高的價(jià)值？

A ：無論是國內(nèi)企業(yè)，還是外資企業(yè)，都需考慮如何遵從市場需求并服務(wù)好用戶。目前，中國風(fēng)電市場的最迫切需求就是快速降低成本，保障產(chǎn)品可靠性，為用戶增值。

中國本土客戶對產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)效性要求非常高，為此，威能極從2010年開始不斷調(diào)整戰(zhàn)略。天津本部的中國工程師隊(duì)伍持續(xù)壯大，產(chǎn)能和設(shè)施投資不斷增加。在售后服務(wù)上，我們配備快速反應(yīng)、專業(yè)有素的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為用戶提供有針對性的問題解決方案。做到24小時(shí)待命，24小時(shí)內(nèi)到達(dá)，客戶對我們的服務(wù)速度感到非常滿意。作為原廠的服務(wù)合作伙伴，威能極還培訓(xùn)客戶成為嫻熟掌握產(chǎn)品維護(hù)技能的“專家”。同時(shí)，我們與客戶進(jìn)一步簽訂長期服務(wù)協(xié)議，通過完善的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫和專業(yè)的數(shù)據(jù)分析提供專業(yè)的優(yōu)化維修方案、定制化的檢測方案和齒輪箱/ 發(fā)電機(jī)健康狀態(tài)和失效預(yù)測，助力降低運(yùn)營成本。

“德國標(biāo)準(zhǔn)”的質(zhì)量把控，“中國標(biāo)準(zhǔn)”的響應(yīng)速度，很大程度上滿足了中國客戶對新產(chǎn)品開發(fā)、批量產(chǎn)品的成本控制以及售后使用維護(hù)的需求，讓客戶享受“高性價(jià)比”的服務(wù)。

總之，面對本土化要求，必須深刻理解市場并主動適應(yīng)市場。同時(shí)，我們在中國市場學(xué)到的比較理想的成本結(jié)構(gòu)、降本或提升反應(yīng)速度等最佳實(shí)踐，可以通過公司建立的全球管理體系推廣到全球分支機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)改進(jìn)。

Q ：在國際合作項(xiàng)目中，國內(nèi)外企業(yè)有哪些可以相互學(xué)習(xí)和借鑒的經(jīng)驗(yàn)？

A ：只有在開放共享和競爭合作的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)才能獲得健康和可持續(xù)成長。外企的人才來源無外乎校招培養(yǎng)和社招融入，其全球管理體系確實(shí)培養(yǎng)了很多人才，但近些年來與本土企業(yè)的雙向人才溢出和交流也加快了知識和人才的橫向流動，很多國內(nèi)企業(yè)逐漸走向國際化，引入和建立先進(jìn)的管理體系，按照國際市場的要求提高技術(shù)水平，完善質(zhì)量管理體系，成長為跨國企業(yè)。無論是過去，還是未來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都受益于全球化和開放政策。弗蘭德在全球有14個生產(chǎn)工廠以及15個裝配和售后服務(wù)中心，具有很多國際化的經(jīng)驗(yàn)，可以利用自身全球化的優(yōu)勢，幫助中國企業(yè)在業(yè)務(wù)合作中服務(wù)于國內(nèi)外客戶，同時(shí)培養(yǎng)國際化人才。我們的部分客戶已經(jīng)在日常業(yè)務(wù)中直接與威能極的中外團(tuán)隊(duì)進(jìn)行輕松融洽的討論。通過相互合作、學(xué)習(xí)，國內(nèi)企業(yè)和外企的產(chǎn)品開發(fā)流程、管理工具乃至業(yè)務(wù)報(bào)表都越來越相似。

我們堅(jiān)信威能極已經(jīng)深度融入本土經(jīng)濟(jì)，并能夠支持本土客戶達(dá)到世界先進(jìn)技術(shù)水平，實(shí)現(xiàn)更有競爭力的平價(jià)，支持本土企業(yè)在良性的競爭環(huán)境中發(fā)展成為全球性領(lǐng)軍企業(yè)。