近年來，得益于“煤改電”政策的實施，國家對使用電能取暖的用戶予以優(yōu)惠政策。而電采暖在北方地區(qū)的大規(guī)模使用，不僅滿足了寒冬之中北方人民的需求，也推動了采暖行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

縱觀壁掛爐市場，自2015年到2017年，燃?xì)獗趻鞝t市場呈爆發(fā)式增長，而隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升以及國家對環(huán)境保護(hù)的大力支持，2018年電壁掛爐市場逐漸開拓出一片新的局面。電能作為清潔能源的一種，有著環(huán)保、節(jié)能、綠色的優(yōu)點，是政府大力提倡使用的清潔能源。

2019年，國家將會加強節(jié)能減排的力度，這無疑為電壁掛爐的發(fā)展提供了又一個契機。屆時，電壁掛爐的銷量將會繼續(xù)增加，越來越多的用戶將會體驗到電能取暖所帶來的清潔與便利。那么，作為電采暖行業(yè)的佼佼者，佛山市順德區(qū)基諾德電器制造有限公司是如何在魚龍混雜的企業(yè)中脫穎而出的呢？新的一年基諾德電器將會做出哪些實際行動來助推行業(yè)發(fā)展？近日，慧聰供熱采暖網(wǎng)走進(jìn)佛山市順德區(qū)基諾德電器制造有限公司，對話基諾德電器銷售總監(jiān)李振明先生，聽李總暢談市場營銷之道。

慧聰供熱采暖網(wǎng)：2018年悄然而逝，請問在過去的一年里基諾德公司整體營銷情況如何？

李振明：基諾德目前的業(yè)務(wù)板塊主要分為3大塊，即外貿(mào)出口、國內(nèi)營銷和電商。在外貿(mào)出口方面，基諾德電器的出口額增長迅速，從原來的36個國家和地區(qū)增長到現(xiàn)在的50多個國家和地區(qū)，涵蓋了日韓、歐美、北歐等發(fā)達(dá)國家，業(yè)務(wù)能力逐年上升。

而在國內(nèi)，隨著“一帶一路”政策的推進(jìn)，基諾德電器在沿線的一些國家的產(chǎn)品銷售也取得了一些新的突破。同時，基諾德在近幾年積極參加北方的“煤改電”，多次中標(biāo)山東、山西、河南、河北、陜西、新疆、內(nèi)蒙古等省市的“煤改電”項目。在生產(chǎn)合作方面，基諾德也積極與行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，形成強強聯(lián)合的發(fā)展局勢。

另外，基諾德自有品牌在國內(nèi)市場的推薦取得了重大成功。在西北多省的地級市，如新疆、內(nèi)蒙、東北、甘肅、青海、寧夏、山西、陜西，河北等地都已經(jīng)建成了基諾德經(jīng)銷商網(wǎng)點。在2018年，基諾德總體營銷積極向上。而在2019年的采暖行業(yè)市場，雖然“煤改氣”也呈現(xiàn)著遞進(jìn)式的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，但由于天然氣供應(yīng)不足、管道鋪設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施不完善等問題，也給采暖行業(yè)帶來了后續(xù)難題。同樣，對于采用空氣能熱泵取暖，由于其設(shè)施設(shè)備較為昂貴，初次投入成本高，也無疑給政府的財政增加了一個不小的負(fù)擔(dān)。

在這種情況下，電壁掛爐行業(yè)又迎來了一些發(fā)展機遇，隨著國家對清潔取暖政策的持續(xù)加大和對行業(yè)、燃?xì)獗趻鞝t的顯著調(diào)整，電采暖的發(fā)展必將邁上另一個新臺階。基諾德深諳電采暖所具備的成本優(yōu)勢、環(huán)保優(yōu)勢，以及政府的政策扶持，也借勢提高了產(chǎn)品的技術(shù)水平和生產(chǎn)銷量，希望可以通過這些促進(jìn)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

同樣，在魚龍混雜的采暖企業(yè)里，企業(yè)就應(yīng)該負(fù)起應(yīng)有的社會責(zé)任，像基諾德電器這樣，把技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和售后服務(wù)當(dāng)作企業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)，對于今年采暖行業(yè)的發(fā)展前景，尤其是電采暖的發(fā)展前景，李總保持非常樂觀的態(tài)度。

慧聰供熱采暖網(wǎng)：為打好藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)，有效改善首都空氣質(zhì)量，不僅出現(xiàn)了電能、太陽能、風(fēng)能、空氣能等清潔能源，我們熟悉的煤也逐漸走上了“清潔煤”的道路，對于“清潔煤”的出現(xiàn)，會不會提升燃煤取暖產(chǎn)品的銷售？

李振明：在中國，煤炭資源是祖宗留給我們的一筆巨大的財富。我國的能源現(xiàn)狀是富煤貧油在當(dāng)代，煤的開采量比較大，但是煤開采出來后沒有進(jìn)行深加工，只是簡單使用，其排放沒有符合國家的標(biāo)準(zhǔn)，就造成了空氣污染。現(xiàn)在，一些企業(yè)已經(jīng)開始對煤進(jìn)行提煉，使其成為清潔煤。清潔煤的出現(xiàn)，對這個行業(yè)不會有影響，反而會緩解某些清潔取暖產(chǎn)品對市場供應(yīng)的弊端，比如非常偏遠(yuǎn)的城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村、農(nóng)戶的家里，不具備供天然氣的條件，同時電價偏高，用戶又不愿意使用，這種情況下農(nóng)戶就適合繼續(xù)使用清潔煤，因為對他們來說，一方面清潔煤取暖投入不會太高；另一方面，也符合用戶長期以來的使用習(xí)慣。

慧聰供熱采暖網(wǎng)：據(jù)了解，2018年基諾德可謂收貨頗豐，先后拿下多重榮譽，貴公司在2018年取得了哪些成就？

李振明：企業(yè)的發(fā)展跟平臺的合作和用戶的支持密不可分。2018年，基諾德與慧聰網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，無論在線上還是線下都取得了驕人的成績。當(dāng)然，除了行業(yè)的支持外，基諾德自身也具備一定的實力和基礎(chǔ)。從2009年成立至今，基諾德電器一直以出口為主，公司目前電采暖產(chǎn)品、電熱水器產(chǎn)品的出口額在行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于其他的企業(yè)。

在“煤改電”支持方面，基諾德電器更具備一些其他行業(yè)所沒有的優(yōu)勢，如基諾德獲得的兩項“高新”稱號，即國家高新技術(shù)企業(yè)和國家高新技術(shù)產(chǎn)品。鑒于這樣的雙重“高新”屬性，基諾德也成為了很多省市“煤改電”的中標(biāo)企業(yè)。除此之外，基諾德在2018年相繼獲得了由中國質(zhì)量管理協(xié)會頒發(fā)的全國質(zhì)量誠信標(biāo)桿企業(yè)、2018年度中國電采暖品牌TOP10等榮譽，公司總經(jīng)理黃衛(wèi)平先生更獲得了供暖行業(yè)領(lǐng)軍人物。這些經(jīng)過公司員工不懈奮斗所獲得的榮譽，為基諾德走向市場、走出*亮出了一張通行證，這些榮譽對基諾德在“煤改電”的招投標(biāo)，拓展渠道都起到了一定的作用。

慧聰供熱采暖網(wǎng)：進(jìn)入2019年，貴公司有哪些新的計劃？今年的目標(biāo)是什么？

李振明：2019年，基諾德的行動更早，1月、2月相繼參加了慧聰網(wǎng)舉辦的濟(jì)南、西安暖通巡展活動，作為基諾德合作的老伙伴，公司一直對慧聰網(wǎng)表示深深的信賴。

當(dāng)然，在新的一年，基諾德還有自己的部署。首先，基諾德公司將對營銷人員進(jìn)行擴充，計劃在東北、西北、華北等重點市場建立辦事處，以便每個地方都能有專人跟進(jìn)、開發(fā)、服務(wù)于我們的客戶；其次，渠道往往是企業(yè)的基礎(chǔ)，2019年公司也會對渠道進(jìn)行深度的開發(fā)；再次，公司將會繼續(xù)積極響應(yīng)政府的招投標(biāo)，以便讓更多的用戶都能用上安全、環(huán)保的基諾德產(chǎn)品；*，公司還會持續(xù)加強跟生產(chǎn)合作企業(yè)的服務(wù)，爭取將基諾德的產(chǎn)品、供應(yīng)、技術(shù)做得更好，以滿足市場用戶對電采暖的需求，比如基諾德剛研發(fā)出的智能雙模快速熱水機，就是基諾德技術(shù)提升的一個重要體現(xiàn)，基諾德智能雙模快速熱水機可以在很短的時間內(nèi)將水加熱儲存起來，從而達(dá)到節(jié)能、高效的作用。還有一款產(chǎn)品可以通過手機遠(yuǎn)程操控的產(chǎn)品，目前已經(jīng)在內(nèi)蒙進(jìn)行了試點，接下來會在東北進(jìn)行試安裝，如果試安裝順利通過，下半年這個產(chǎn)品的安裝量會非常大。

2019年，基諾德的目標(biāo)是在去年的基礎(chǔ)上翻一番，我們有實力也有信心能去完成這個目標(biāo)。未來，基諾德將繼續(xù)堅持有效、協(xié)調(diào)、健康、科學(xué)的發(fā)展方針，并逐步形成產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)模化、經(jīng)營專業(yè)化、業(yè)務(wù)區(qū)域化、管理差異化的產(chǎn)業(yè)格局，擁有健康的財務(wù)結(jié)構(gòu)和明顯的企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，力爭成為具有中國價值的電熱水器企業(yè)及品牌，為中國的藍(lán)天白云事業(yè)貢獻(xiàn)更多的力量。

基諾德電器制造有限公司，坐落于中國家電之都——廣東佛山市順德區(qū)。自成立以來，公司便一直專注于即熱式電熱水器、即熱式電熱水龍頭、電壁掛爐、電鍋爐等產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，經(jīng)過不懈地努力，基諾德目前已發(fā)展成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)電采暖企業(yè)，現(xiàn)在，基諾德經(jīng)銷商招商加盟中，如果想了解更多基諾德產(chǎn)品信息，請立刻撥打24小時熱線18924855789（李先生）或掃描微信二維碼咨詢（陳小姐），基諾德在等您。