有人對中國光伏產業做出如下評價：走別人的路，讓別人無路可走。雖然有些夸張，但從這些年中國企業的市場占有率來看，不無道理。

根據中國光伏行業協會統計，2019年我國太陽能級多晶硅、硅片、電池片、組件產量均超過了全球產量的70%，擁有一批世界級的龍頭企業，在全球光伏市場中具有全面的領先優勢。在逆變器領域，雖然中國企業的優勢沒有那么突出，但2019年全國逆變器出口總量也達到52.32GW，占海外裝機規模的六成以上。

1968年，美國科學史研究者羅伯特·莫頓（Robert K. Merton）歸納“馬太效應”為：任何個體、群體或地區，在某一個方面（如金錢、名譽、地位等）獲得成功和進步，就會產生一種積累優勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。

對全球光伏產業來說，馬太效應已經得到充分驗證——當越來越多的光伏項目選擇中國企業的逆變器產品解決方案，21世紀的能源世界將更多打上“中國制造”的烙印。

近日，多家機構相繼發布2019年逆變器出貨量排名報告。其中，Wood Mackenzie發布的Global solar PV and MLPE inverter market 2020報告顯示，2019年全球光伏逆變器出貨量前2位均是中國企業，其中排名第一的華為2019年出貨量約28.121GW，累計出貨量109.557GW，穩居全球首位；IHS Markit報告也指出，2019年全球逆變器出貨TOP10企業中，有5家是中國企業，華為更是連續5年蟬聯冠軍，王者地位不可撼動。
從智新咨詢的數據看，在歐洲、印度、日本、墨西哥等重點市場，中國企業生產的光伏逆變器已經占據主要市場份額。
以印度為例

2019年，中國企業向印度出口逆變器產品6.02GW，占當地全年光伏裝機（9.9GW）的60.83%。其中，華為憑借1768.41MW的成績單傲視群雄，陽光電源（1061.92MW）、上能電氣（667.5MW）、古瑞瓦特（410.86MW）也收獲頗豐。

為何中國逆變器產品有如此驕人的成績？我們認為，以下幾點原因缺一不可：

01

技術研發實力

衡量一家企業的技術實力，有幾個重要指標：研發人員數量及占比、研發費用及占比、專利數量。為此，我們統計了部分逆變器企業的有關數據：


（注：固德威為2019年6月30日數據，其他企業為2019年報數據）

需要指出，華為的業務領域十分廣泛，在研發人員數量、費用兩方面超過其他企業不足為奇。但從研發人員和費用的占比來看，華為能快速成為逆變器龍頭、并連續5年穩坐頭把交椅，還是付出了許多心血的。

當然，其他幾家逆變器企業在技術研發方面的投入、成果也非常可觀，在行業內處于領先地位。正是憑借中國企業的不斷投入，才讓“中國制造”升級為“中國智造”，讓光伏成為我國為數不多的、可同步參與國際競爭并在產業化方面取得領先優勢的產業。

02

產品質量與可靠性

提起Made in China，你會想到什么？

一個無法回避的事實是，習慣了低成本、低價競爭的中國制造業，面對光伏電站投資成本大幅下降的總體形勢，很難獲取品牌和技術溢價，企業利潤越來越微薄。為了實現盈利、維持再生產，部分企業選擇犧牲產品質量、壓縮成本。當然，更多企業正積極投身到轉型升級的浪潮中。

從筆者對部分光伏企業、電站項目進行的調研看，少數逆變器企業會更換非核心零部件供應商或使用自制件，也有一些將數據傳輸模塊改為選配產品，但能進入逆變器出貨TOP10的，基本都能堅守自己的質量底線，為客戶提供完善的售后服務。

2019年，第三方檢測認證機構TV SD發布的格爾木光伏電站《運行指標及發電性能技術盡職調查》指出，該光伏電站三期采用的4939臺華為智能組串式逆變器，在583天統計期內可用度高達99.996%，故障率極低，現場運維工程師明確給出了“很省心，幾乎不需要維護”的評價。另一個運行超過十年的電站負責人也指出，長期以來，光伏電站的逆變器一直穩定運行，多數產品除正常維護外，沒做過任何維修，這是極其難得的，體現了產品的高可靠性。

從2015年至今，先后有多家企業退出中國市場，或停止逆變器相關業務。索比光伏網認為，這種做法極大地傷害了客戶、金融機構的信任，提高全行業融資成本。逆變器產品的質保期限一般只有5年，設計壽命往往小于光伏系統壽命（25-30年）。這意味著，在光伏電站運行周期內，至少需要更換一次逆變器產品。如果光伏企業的存續時間無法覆蓋光伏電站壽命，將給投資企業帶來“無備品備件、無售后服務”等困擾，后患無窮。只有選擇可靠的逆變器產品和供應商，才能讓光伏電站收益更加穩定。

03

以客戶為中心

某光伏企業高管曾感嘆，在制造業領域，可能只有光伏行業的技術研發是為了把產品賣得更便宜，幫客戶降低投資。對逆變器企業而言，形勢可能更加嚴峻——根據西勘院發布的數據，大型光伏電站的箱變+逆變器+匯流箱采購價只要0.22元/W。從部分企業發布的集中采購中標公告看，組串式逆變器的價格最低只要0.16元/W，相關廠商的利潤空間可想而知。

盡管如此，光伏企業仍未放棄“以客戶為中心”的理念。華為的一位高管總結說，以客戶為中心，就是要忠于責任感，不畏艱險地完成好自己的本職工作，同時堅持以奮斗者為本，把為客戶服務好的員工作為企業的中堅力量，與公司一起分享成功的喜悅。“既然客戶選擇了我們的產品，那就要及時、準確、優質、低成本地交付，并提供最好的服務。即使出現再大的困難，也要堅守崗位，與客戶共渡難關。”

華為只是一個案例。事實上，全國有超過220萬光伏從業者，每個人都在為光伏行業發展貢獻自己的力量。特別是那些國際化程度高、業務遍及全球的企業，員工不得不駐扎在異國他鄉，克服各種困難與挑戰，為實踐“以客戶為中心”這一目標而流血流汗。毫不夸張地說，中國光伏的成功，就是220萬中國光伏人的成功。

04

高效智能化運維

隨著光伏電價不斷下調，業主對發電量的要求越來越嚴苛，運維效率至關重要。逆變器是光伏系統中唯一“會說話”的零部件，可以監控并反饋光伏系統的真實狀況，因此，許多逆變器廠商都承擔起幫助客戶搭建智能化運維平臺的責任。

需要指出，不同廠商的監控、檢測水平差別較大。強者如華為，可以利用AI人工智能技術，在3分鐘內對全站組串進行掃描，并在15分鐘內自動生成檢測報告，發現電站問題與隱患，但也有部分企業只能安排技術人員到電站現場，配合運維公司進行抽樣檢測。有業主單位表示，新冠疫情期間，華為的智能IV診斷有效減少了人員上站需求，也讓他們看到了數字化手段的真正價值。對領跑者電站或大型平價上網項目而言，裝機容量動輒上百兆瓦，覆蓋數千畝土地，現場檢測存在很大困難，高效的智能化運維將成為常態。

調研中筆者注意到，個別企業的逆變器顯示發電量與電表發電量差異較大。對此，技術人員指出，如果偏差超過2%，很可能是逆變器監控、計量存在問題，需要校準。此外，個別逆變器廠商與分布式開發商勾結，虛報逆變器端功率和發電量，短期來看，給業主一種“某品牌產品發電量較高”的虛假印象，但業主收到電力公司的電費時，一切都真相大白，這種行為無疑會給光伏行業口碑帶來極大負面影響。

根據IHS Markit預測，2020年全球光伏裝機可能只有105GW，Bloomberg NEF也認為，今年可能是過去40年中首次出現全球新增裝機下降。在市場競爭更加激烈、馬太效應不斷加深的平價時代，全球逆變器市場誰主沉浮？相信中國逆變器軍團能憑借多重優勢，搶占更多市場份額，讓中國光伏走向世界。