制造太陽(yáng)能電池板的中國(guó)天合光能成立于1997年，現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為了全球份額數(shù)一數(shù)二的大型電池板制造商。該公司在開(kāi)拓日本市場(chǎng)的同時(shí)，也在積極開(kāi)發(fā)雙玻組件型、可以逐一掌握發(fā)電量的電池板等新型產(chǎn)品。該公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官（CEO）高紀(jì)凡（Jifan Gao）就公司今后的成長(zhǎng)戰(zhàn)略接受了記者采訪。

天合光能董事長(zhǎng)兼CEO高紀(jì)凡

——近年來(lái)，天合光能的太陽(yáng)能電池板出貨量位居世界第一，請(qǐng)您介紹一下貴公司在國(guó)內(nèi)外的業(yè)務(wù)情況。

高：迄今為止，天合光能已經(jīng)累積向全球供應(yīng)電池板約10GW。2014年的出貨量居全球第一。希望今年也能保持領(lǐng)先。累計(jì)出貨量中，大約一半銷往了較早推行固定價(jià)格收購(gòu)制度（FIT）的歐洲市場(chǎng)。但最近幾年，其他地區(qū)正在快速發(fā)展。在2014年的出貨量中，中國(guó)排到了第一位。

在2014年的各地區(qū)出貨量中，中國(guó)占30～40％，其次是美國(guó)的23～25％，第三是日本，約為20％。這3個(gè)地區(qū)的各級(jí)占到了70％以上。日本已經(jīng)成為了天合光能的重要市場(chǎng)。

——您怎么看日本的太陽(yáng)能電池板市場(chǎng)？

高：按照輸出功率計(jì)算，日本的太陽(yáng)能電池板市場(chǎng)在2014年達(dá)到了9.3GW。雖然FIT的收購(gòu)價(jià)格下調(diào)，但在2015年，市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該會(huì)穩(wěn)定在8～9GW。按照我們的分析，2014年天合光能在日本的份額可能為8～9％。2015年的日本市場(chǎng)雖然會(huì)略微收縮，但因?yàn)橹鹊奶岣撸?ldquo;天合光能”品牌的出貨量預(yù)計(jì)將比2014年增加4～5成。

投資性被歐美金融機(jī)構(gòu)譽(yù)為“黃金級(jí)別”

——有的光伏發(fā)電公司擔(dān)心“一旦日本市場(chǎng)縮小，海外的電池板制造商就會(huì)撤退，售后服務(wù)將無(wú)法保障”。

高：在太陽(yáng)能電池板市場(chǎng)上獲得份額要靠3個(gè)要素。賦予客戶價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)好，以及提供良好的服務(wù)。服務(wù)當(dāng)然包括交貨之后的客戶支持。雖說(shuō)與出貨量相比，不良產(chǎn)品的數(shù)量并不算多，但我們已經(jīng)建立起了發(fā)現(xiàn)故障電池板后馬上進(jìn)行更換的體制。2014年的全球份額能夠稱冠，應(yīng)該是這3個(gè)要素得到了客戶的認(rèn)可。

歐洲的太陽(yáng)能電池板市場(chǎng)最近幾年不斷縮小，但我們沒(méi)有降低售后支持的水平。直到現(xiàn)在，還在向2004年購(gòu)買(mǎi)電池板的歐洲企業(yè)提供服務(wù)。通過(guò)客戶支持建立起的信賴關(guān)系為我們贏得了口碑。在售后服務(wù)方面，希望日本企業(yè)不用擔(dān)心。

——但在日本，籌劃百萬(wàn)瓦級(jí)太陽(yáng)能事業(yè)的項(xiàng)目融資時(shí)，金融機(jī)構(gòu)給出評(píng)價(jià)最高的是日本制造商，其次是韓國(guó)制造商，中國(guó)企業(yè)的電池板可融資性排名較低是不爭(zhēng)的事實(shí)。

高：這樣的傾向確實(shí)存在。但我覺(jué)得情況已經(jīng)漸漸發(fā)生了改變。日本的金融機(jī)構(gòu)對(duì)待海外制造商不再像過(guò)去那樣苛刻。為了提高可融資性的評(píng)價(jià)，我們向金融機(jī)構(gòu)說(shuō)明了產(chǎn)品品質(zhì)，財(cái)務(wù)制度健全等情況。天合光能已經(jīng)在美國(guó)上市，財(cái)務(wù)報(bào)表是公開(kāi)的。

在EPC和發(fā)電事業(yè)領(lǐng)域也力爭(zhēng)充當(dāng)領(lǐng)頭羊

——在今后，貴公司將為擴(kuò)大業(yè)務(wù)采取什么戰(zhàn)略？

天合光能董事長(zhǎng)兼CEO高紀(jì)凡

高：我們提出了三大愿景。首先是在2015年成為世界第一的供應(yīng)商。在下一階段，通過(guò)EPC（設(shè)計(jì)、采購(gòu)及施工）服務(wù)提供系統(tǒng)方案，在該領(lǐng)域也躋身全球一流。然后，第3階段是到2020年，成為可再生能源發(fā)電事業(yè)的領(lǐng)頭羊。

目標(biāo)如愿以償，作為太陽(yáng)能電池板的供應(yīng)商，我們?cè)?014年成為了世界第一。在百萬(wàn)瓦級(jí)太陽(yáng)能事業(yè)方面，我們已經(jīng)以中國(guó)和英國(guó)為中心，建設(shè)輸出功率約為300MW的發(fā)電站，涉足了發(fā)電事業(yè)。這些發(fā)電站多數(shù)是我們自己負(fù)責(zé)EPC服務(wù)并統(tǒng)籌項(xiàng)目。

——在日本也會(huì)涉足EPC服務(wù)和發(fā)電事業(yè)嗎？

高：我們?cè)谌毡疽惨呀?jīng)啟動(dòng)了百萬(wàn)瓦級(jí)太陽(yáng)能事業(yè)。輸出功率從2MW左右到幾十MW級(jí)別不等的多個(gè)計(jì)劃正在實(shí)施。我們的目標(biāo)是一年建設(shè)90～100MW，2MW級(jí)別的項(xiàng)目將于2015年相繼竣工。我們將作為EPC和系統(tǒng)集成商（SI），自主實(shí)施包括功率調(diào)節(jié)器（PCS）和蓄電池在內(nèi)的系統(tǒng)構(gòu)建，在今后還計(jì)劃為該領(lǐng)域設(shè)置新部門(mén)。

我們認(rèn)為，以構(gòu)建智能社區(qū)和智能能源為目標(biāo)的日本在可再生能源領(lǐng)域會(huì)成為世界領(lǐng)先市場(chǎng)。天合光能必須跟上步伐，在新事業(yè)領(lǐng)域積累技術(shù)經(jīng)驗(yàn)并成長(zhǎng)壯大。

成為雙玻組件的頂尖制造商

——貴公司為現(xiàn)在的主要事業(yè)太陽(yáng)能電池板的制造和銷售制定了怎樣的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略？

高：在通常型電池板的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化高附加值型電池板。具體來(lái)說(shuō)，就是雙面采用玻璃的“無(wú)框雙玻組件DUOMAX”和能夠逐一掌握電池板發(fā)電量的“TrinaSmart”。

“雙玻組件”在電池板的背面使用玻璃，而不是通常使用的樹(shù)脂背膜（圖1）。太陽(yáng)能電池單元（發(fā)電元件）夾在正面的保護(hù)玻璃與背面玻璃之間。樹(shù)脂（有機(jī)）材料存在長(zhǎng)期使用會(huì)發(fā)生劣化的問(wèn)題，而無(wú)機(jī)材料不會(huì)，具有延長(zhǎng)電池板壽命的優(yōu)點(diǎn)。而且適合鹽害、積雪等環(huán)境條件惡劣的地方，以及可能發(fā)生火災(zāi)的屋頂?shù)取＿@種產(chǎn)品博得了客戶良好的口碑，銷量正在增加。雖然很多制造商都投產(chǎn)了雙玻型電池板，但天合光能的銷量應(yīng)該是最多的。

圖1：雙面采用玻璃的“無(wú)框雙玻組件DUOMAX”（攝影：日經(jīng)BP）

“TrinaSmart”要事先在電池板中安裝名為“Optimizer”的控制器件。在設(shè)置電池板時(shí)，通過(guò)將Optimizer嵌入組串（串聯(lián)的電池板群）電路中，電池板的發(fā)電量可以逐一掌握并實(shí)現(xiàn)可視化（圖2）。在電池板沾染鳥(niǎo)糞、被陰影遮擋時(shí)，還能減少電池板輸出功率所受到的影響。

圖2：能夠逐一把握電池板發(fā)電量的“TrinaSmart”（攝影：日經(jīng)BP）

——高附加值型電池板是否已經(jīng)得到百萬(wàn)瓦級(jí)太陽(yáng)能電站的采用？

高：TrinaSmart是以屋頂設(shè)置為主，雙玻組件已經(jīng)得到了百萬(wàn)瓦級(jí)太陽(yáng)能的采用。在中國(guó)，我們?cè)?jīng)向輸出功率為30MW的百萬(wàn)瓦級(jí)太陽(yáng)能供應(yīng)雙玻組件。

力爭(zhēng)使高附加值電池板的銷量達(dá)到500MW

——高附加值型電池板的實(shí)際銷量和今后的銷售目標(biāo)是多少？

天合光能董事長(zhǎng)兼CEO高紀(jì)凡

高：雙玻組件以歐洲和中國(guó)為中心，2014年1年的出貨量約為150MW。從2015年開(kāi)始，在日本的出貨量估計(jì)也會(huì)增加。TrinaSmart以歐洲、北美的屋頂用途為中心，2014年的出貨量約為30MW。2015年，隨著在日本、中國(guó)和其他新興市場(chǎng)國(guó)家關(guān)注度的提高，出貨量預(yù)計(jì)將會(huì)增加。雙玻組件與TrinaSmart相加，2015年將力爭(zhēng)在全球?qū)崿F(xiàn)500MW的出貨量。

——日本下調(diào)了FIT的收購(gòu)價(jià)格，會(huì)不會(huì)增加銷售高價(jià)商品的難度？

高：雙玻組件和TrinaSmart的價(jià)格的確比通常的電池板略貴。而且，F(xiàn)IT的收購(gòu)價(jià)格在逐漸降低。但對(duì)于光伏發(fā)電公司來(lái)說(shuō)，能夠使發(fā)電量最大化的TrinaSmart的優(yōu)點(diǎn)、雙玻組件壽命長(zhǎng)的特點(diǎn)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看都是有好處的。

——TrinaSmart采用了美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)Tigo Energy公司的技術(shù)。在今后，貴公司是否還會(huì)通過(guò)這樣的合作戰(zhàn)略，快速靈活地推出革命性新產(chǎn)品？

高：天合光能在自己的研究設(shè)施“國(guó)家重點(diǎn)研究室”開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能電池模塊，是中國(guó)最具革新性的企業(yè)之一。并且還積極與外部合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。不只是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，我們還在與中國(guó)和新加坡的大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)密切進(jìn)行合作。