轉眼，“531”新政出臺已經兩個月。如今，光伏行業漸漸歸于平靜，開始慢慢接受政策生變的事實。落后產能加速淘汰，系統價格不斷跌破邊界線，企業火速上馬海外項目，停產停工現象短期內成為常態.....還有，一個較為嚴峻的現實是，數萬光伏經銷商被迫徘徊于“屋頂一線”，不得不思考離開還是留下的抉擇難題。

毫無疑問，行業畫風突變，如果沒有提前離開，那么為行業巨變買單已屬必然。

我們采訪了7名來自河南、河北、江蘇、吉林、山東不同區域的光伏經銷商，他們其中，從事光伏行業最短半年，最長5年。對于剛剛過去的兩個月里，他們經歷了身處行業一線的最艱難時刻，他們有過抱怨、無奈、恐懼、焦慮、甚至還有憤恨。

目前，他們有的人已悄然離場，有的人還心存期望、默默等待，還有的人在不停地呼吁和反抗...... 他們究竟經歷了怎樣的一段心理路程?一起來感受7位受訪者的故事。

注：關于采訪對象基本信息，應本人要求稱謂、頭像和年齡均隱瞞。

“心疼，對不起媳婦兒”

5年前，光伏在我們那兒還是個新鮮詞兒。2016年，老家不少貧困戶裝上了光伏，發電收益都不錯，我才對光伏有了初步了解。

家里大哥是最先接觸光伏的，主要做點扶貧項目工程。后來，受大哥影響，我做了戶用光伏。經過一年半的宣傳推廣，效益還算不錯，現在大概安裝了5-6MW(含扶貧)的樣子。從不掙錢到掙錢，這算是一個養家糊口的好行當。

可是，等531新政出臺后，行業就大變天了。沒指標，下半年等于沒飯吃，一紙政策我們瞬間失業。較為窩心的是，我自己家5月備案，6月份并網安裝了16KW的光伏系統，到這個月第一次結算總共204元，沒有任何補貼。我找過當地的電力局，溝通無果。“裝光伏、蓋新房、買新房、換新車”。這是我在老家宣傳光伏的時候經常說的。現在想一想，這種卡脖子的事情發生在自己身上也是很諷刺。當然，像我這樣情況的用戶，手里還有5個，初步打算與用戶協商解決，賠償部分安裝費用不行的話，就回購系統。

近一個月，總是有用戶打電話向我質問光伏補貼的事情。他們很著急，也害怕投資的幾萬塊錢打了水漂。但是，我也沒有辦法，所以每一次回復基本都是“再等等政策吧”。為這事兒，我和媳婦兒也經常拌嘴。

7月下旬，有一個用戶直接把電話打到了我媳婦兒那里。實際上，當時我媳婦兒已經懷孕一段時間了，家里都挺高興的。那天晚上，媳婦兒放下電話就開始生氣了，嘴里不停的嘮叨、埋怨，說“原來不讓你干光伏，非要做，還要做這么大。”我們吵得很兇，睡覺的時候她就感覺肚子不舒服。緊接著，我們就去了醫院，醫生告訴我孩子保不住了，動了大氣。

至今，家里人還都為此埋怨我。作為準爸爸，心疼，心里的氣更是不打一處來。為了鳴不平，在家沒事兒的時候，就致電國家能源局、國家發改委和財政部，可基本沒什么進展。


“咱再窮，也不能坑了老百姓”

其實，我算是比較倒霉的一個吧。在我們那個小縣城，我是一個地地道道的上班族，本想著做光伏為自己留條后路，誰料到剛做了半年，就遇上了“531”新政。無奈!

我們這里，一般是3個月、半年、一年三個時間段進行一次售電和補貼結算。所以，現在大部分用戶對于政策變化造成的補貼隱患這個事情還尚不知情。不過，531新政出臺不久，我基本就將情況全部告知了用戶，并且退還了一半的安裝費。按照協商內容，如果政策有好轉，有了補貼，再將一半安裝費返還給我。沒有補貼，我自認倒霉。大概算了一下，總共搭進去小100萬。

誠實做買賣，真誠做人。說句心里話，咱們再窮也不能坑老百姓，他們本來就不容易，一年種點地或者打個工的收入也就裝個光伏，最關鍵的是他們那么信任我們。如果把這些人傷了，我下輩子再好過，也不會心安理得。

我很想把這個事情反映一下，也想過去北京上訪。試想下，如果你不說、他不說、誰還來說呢?有些部門總會把這個事情踢來踢去，不作為。

“經銷商基本都關門了，7月份0安裝”

2012年的時候，我們國家光伏裝機量還很少，市場基本都在國外，國內的產品也基本靠外銷。那年一個偶然的機會，我參加了一個在南京舉辦的光伏展，對光伏算是有了一個系統點的行業性認知。

在我看來，這個行業既能保護環境，又能掙錢。所以，從2013開始，一直到2016年，我便開始接觸一些大型屋頂分布式項目，幫助廠家直接投資項目。 這幾年行業飛速發展，每年的光伏裝機量都位居世界前列。隨著地面電站市場開始轉向分布式，戶用光伏市場也在2017年迎來了爆發期。同年3月，我做了咱們國內一家大品牌的代理。

截止2018年上半年，我們大概做了2.8MW的規模，業務發展的還算順利。特別是今年上半年，因為老百姓已經從內心接受了光伏，所以上半年的安裝量差不多等于去年一年的量。不過，等531政策一來，我們的業務就基本停滯了。據我在供電局了解，7月份這里沒有一家申請安裝光伏系統，我自己的100KW庫存沒有消化一點。由于政策不明朗，銀行已經把貸款停掉了，經銷商基本都關門了。經過我們調查，現在用戶也處于觀望狀態，不愿意接受補貼徹底取消的事實。

說實話，531新政給我們帶來很大困擾，也完全激化了我們和用戶之間的矛盾。比如，單單卡在531政策上的項目，我手里差不多就有400KW，基本情況都是5月備案、630之前并網。當然，這些項目在安裝的時候就已經說好了，如果沒有補貼的話先協商解決，解決不了我們就走法律程序。

當然，這也不是我們想看到的結果。

“心情從天堂到地獄，嘗試找其他商機”

早期，通過地面光伏電站工程與光伏結緣，后來隨著分布式光伏市場的崛起，又慢慢由工程轉向戶用光伏，就這樣一做就是5年。

做戶用光伏，一開始挺不容易，因為這是個新鮮東西，老百姓沒有光伏的概念，要不斷的宣傳打廣告、做活動。有時候，趕“6·30”、“12·30”的進度都是沒日沒夜的干，天不亮就出門去進貨，這都是平常事兒。

總體來說，還是蠻喜歡光伏這個行業的。因為這行業利國利民，做起來心里踏實。我想，不遠的將來就會實現平價上網，那個時候會像冰箱、空調、電視和電腦一樣，成為家居必備電器。怎么說呢，對于這個行業，有感情，也有很多的期望。

不過，531新政出臺這段時間，心情也是經歷了從天堂到地獄般的一個過程。現在庫房里還堆著好多庫存，挺愁人的。“干了5年，一夜回到解放前。”我也郁悶，政策變化太快，心里對ZF失去了信心。

但是，生活還要繼續，不是嗎?最近，我去外地出了兩趟差，去了一趟浙江，去了一趟河南鄭州，嘗試著做一些“光伏+”的項目，暫時緩一緩。

從媒體報道上看，戶用市場還會有新政策出來，我也一直在等著，不過好久過去了。

“再堅持堅持”

說實話，我干光伏這一行，純屬為了爭一口氣。

那會兒，我還沒有結婚，正談著一個女朋友。我很喜歡她，但是他們家里嫌我沒有正兒八經的工作，根本看不上我。我心里挺受打擊，暗暗較勁。

分手之后，我就下決心要闖出個樣兒來。我差不多干了三年的光伏，心里一直咽不下這口氣，因此不管多累，我都選擇堅持。當然，因為這行，我也學了很多東西，包括經營方面、電力方面、人際交往方面的，一步一個腳印、都是慢慢摸索出來的。第一年根本不掙錢，直到第二年才開始變得好起來，后來買了房、也娶了媳婦兒。

現在，我和原來的女朋友都各自有了新生活，過上了比上不足比下有余的小日子，挺感恩那段歷程。所以，回想起當初為了爭口氣選擇了光伏，自己變得也來越好了，對光伏就有一種特別的感情。怎么說呢，現在也越干越順手了。

531新政出臺，政策形勢瞬間變得不好了，但是我選擇再堅持一下。也許在大家都離開的時候，商機就來了。

“焦灼等待，電力局說：后期如果補貼下來，會補給大家”

一周前，我們這里有一部分光伏用戶已經收到售電結算了，但是補貼根本沒有發放。一些用戶反應過來了，有一些還沒有反應過來。不過，聽說最近陸陸續續有一些用戶開始去找電力局說事兒了，電力局也沒辦法，告訴大家都在等政策，如果后期補貼下來，再補給大家。

據我所知，我們這里大概有200-300家用戶都是卡在531新政口兒上了，而且基本都是貸款辦理的光伏發電系統。起初，我們計算了一下，老百姓安裝10kw的系統，計劃5年還貸期，在發電收益的基礎上每月還貸一兩百塊錢。但是新政策一出來，補貼沒了，用戶每個月總收益大幅降低，實際月供要翻三倍。

目前用戶已經開始還貸款了，有的已經還貸兩個月，可是像這種沒有補貼的情況，如果繼續下去，肯定要產生矛盾，首當其沖的就是供電局，其次是我們。

最近，光伏經銷商一直在等政策，特別是受政策影響比較大的經銷商，致電過國家能源局、發改委和財政部，但是回復基本沒有變過——“等”。

“我們不是騙子”

一年半以前，我在電視上看到了關于光伏新聞的報道，對它有了一定的模糊認知。經過查詢資料和多方調查，感覺這個行業還是一個朝陽行業，加上近兩年全國都在為保衛藍天而戰，提倡發展新能源，我判斷光伏是一個很有前景的行業。

一開始做的時候，遇到了很多困難。大家都知道，農村人掙錢不容易，過日子精打細算，存點閑錢也是為了養老。因此，讓他們一次性安裝價值好幾萬的光伏系統，確實比較難。像很多經銷商一樣，我們在前期也做了很多的科普宣傳與推廣，包括業務員下鄉、手機廣告、報紙廣告等。大概做了10多戶的時候，感覺對市場有了信心。去年下半年的時候，明顯感覺老百姓的思想慢慢培養起來了。就這樣做下來，截止上半年大概做了300多戶。

531新政出臺后，心里真的很著急，一些不理解的用戶說話特別難聽，還說我們是騙子。前四五天，有一個6月并網的用戶打電話過來咨詢補貼的情況，說了一些過激的話，還在電話里威脅公司。我們這邊售電和補貼結算，基本是6月底和12月底分別結算一次，可是今年6月底這次遲遲沒有結算。我咨詢了供電公司，他們表示財政資金一直沒有到位，還在等戶用政策。

前不久，一家有名氣的企業經銷商就因為政策變化，遭遇了老百姓的鬧事兒，拉著白條幅，附著“無良企業”等字眼。我想，在底層做光伏的經銷商都會感同身受。

最近，我們正在了解空氣能和儲能的市場，光伏沒有補貼是做不下去了。對于政策的變化，吃一塹，長一智吧。不過，我認為這樣的政策有些不負責任，用戶罵經銷商是小，但是毀了行業聲譽，葬送了政府公信力可是大事。